融创·海逸长洲最近的动作比较大:先是售楼部开放,后是“融粉内购”,声势浩大;因为拉客,其工作人员还和对门邻居一峰梦想城干了一架,拳头上没输,代价是赔偿对方十多万元。
这样一套组合拳打下来,融创收获几多?内部人员透露:内购活动成交20套左右,不理想。对于融创的首次销售活动,业内人士给出的评价是:惨败。
融创是国内头部房企,排名全国第四,现在恒大地位不保,融创有希望更进一步。这样的巨无霸,为何在周口遭遇“开门黑”?是水土不服还是另有原因?
周口楼市低迷,所有项目都过得不容易,但是融创·海逸长洲的邻居们——佳利·首府与一峰梦想城一直保持着稳健的销售步伐,成交量数倍于它。遭遇“开门黑”,融创·海逸长洲需要从自身找原因。
业内人士分析,融创·海逸长洲至少在三个方面存在值得商讨的地方:
一是产品。海逸长洲定位是刚改,但容积率却是2.983,建筑密集,楼间距不大,这一点在其沙盘上可以看得很清楚。另外它地处繁华商业区,这固然是加分项,但对于喜欢清静的置业者来说,这里未必是最佳选择。
二是性价比。海逸长洲的高层定价在6100元/平方米左右,比佳利·首府与一峰梦想城贵了600~800元/平方米。佳利·首府与一峰梦想城搞促销时,部分特价房甚至只有4700元/平方米左右。海逸长洲有国内一线品牌加持,有不错的户型设计,但是价格不具备竞争力,这些优势在“行情不好、价格为王”的大环境下,难以发挥大的张力,由于受区位限制,市民难免把价格作为置业的主要因素。
海逸长洲为什么不能入乡随俗,把价格定得低一点?一个重要原因是它给中介公司的佣金高,达到4%。周口融创相信、依赖中介公司的人海战术,而不是切实让利于置业者,置业者自然心知肚明,知道如何投票。
三是未能树立良好的企业形象。融创进入周口,鲜有媒体报道,正面报道更少,倒是不断传出一些黑料:在融粉内购会上,一位销售人员自嗨,说建业、一峰、昌建、佳利等都是小企业,这个视频传出后,引起同行们的普遍不满。另外,他们在拓客时与一峰梦想城发生冲突,将对方一名工作人员打伤,最终赔了十多万元,充满戾气,圈内人士对其多有微词。
罗列过一、二、三之后,融创·海逸长洲首次“融粉内购”销售不理想,甚至遭遇“开门黑”就不足为奇了,答案也就浮出了水面。
我们相信融创的实力与能力,我们知道如此销售成绩是暂时的。我们期待着海逸长洲正视现实,敞开胸襟查摆不足,立足周口做足功课,展现一线房企的担当作为,为提高周口市民生活做出更大的贡献,为周口楼市的繁荣稳健发展贡献更多的力量。
文章转载:周口地产
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